新利体育-新利体育官方网站是一家享誉中外的游戏平台,新利体育-新利体育官方网站品种齐全玩法多样,新利体育-新利体育官方网站也是玩家们非常喜欢的游戏平台,新利体育-新利体育官方网站为您24小时服务!

<strike id="dvzf3"></strike>
<ruby id="dvzf3"><ins id="dvzf3"></ins></ruby>
<strike id="dvzf3"></strike>
<ruby id="dvzf3"><dl id="dvzf3"><cite id="dvzf3"></cite></dl></ruby>
<ruby id="dvzf3"><ins id="dvzf3"></ins></ruby><strike id="dvzf3"></strike>
<strike id="dvzf3"></strike>
<span id="dvzf3"></span>
<span id="dvzf3"><dl id="dvzf3"></dl></span>
联系我们在线留言日本语Espa?a???????English
 
企业介绍
企业文化
企业架构
企业荣誉
大事记
质量控制
生产过程
社会责任报告
质量信用报告
联系我们
 
 
 
 
 
楼仲平:“一根吸管”做到全球领先的背后:与其更好,不如不同!
时间:2020-7-4    来源:文宣科     阅读839次   

吸管妞导读


“双童”因何而变?

如何将“不可能”变为可能?

如何让一根吸管持续精彩?

又为何不再坚持只做一根吸管?

 

“双童”这些年来发生的一系列转变,很大程度上得益于当家人楼仲平在混沌大学学习时,不断受到哲学思维和科学管理理念的深刻影响,从而实现了认知升级。

 

今天,吸管妞就和大家谈谈贯穿“双童”变化始终的“错位竞争”思维模型,看看“双童”是如何在这个巨变时代下另辟蹊径,逆势而上的吧!

 

“双童”的逆向思维

 

现如今,随着时间的推移,产业红利逐渐终结,信息化浪潮冲击着整个社会快速发生巨变的情况下,如果你还按照传统思维去竞争,一味的只是去争抢盘子里那有限的食物,是永远无法突破重围的。

 

那么,在企业竞争加剧的情况下,企业如何在产业红海下另辟蹊径,脱离正面竞争,通过“错位竞争”来获得自己的一席之地?

 

下面,以“双童”为例:
在很多人的印象中,一说到“吸管”,就会习惯性的认知:

吸管就值几厘钱;

不过是用来喝饮料的;

质量上只要过得去、差不多就行;

不需要制订什么标准,研发什么专利;

……


实际上,这些都是大家在认知事物时所设定的一种隐含假设。
所谓隐含假设,就是在你思考问题时,由于思维惯性或者过去的经历、习惯,下意识采取的看待事物的方式,我们很容易掉入这些思维陷阱,因而看不到更多的可能性选项。

来源:楼仲平课件PPT

但是,“双童”在十五年前就打破了这种隐含假设,并不断内部追思反问:

 

吸管为什么一定是用来喝饮料?

吸管为什么一定只能卖几厘钱?

吸管为什么一定要塑料材质?

吸管为什么一定不会有品牌?

…… 

 

在打破这些隐含假设后,“双童”不断地对原有的要素进行拆解和重新组合,从而持续的去获得一个“新组合”。在接触了混沌大学课程之后,楼仲平发现,这其实就是混沌大学一直推崇的“组合创新”。


正是在这样的思维方式下,让“一根吸管”从“不可能”变成了“可能”。从原有的几个品种到如今中国吸管博物馆里的近千个品种。这些更具有趣味性、情感化、环保性的吸管打破了大家对“吸管”的传统认知,也破除了所谓“吸管仅仅只是用来喝饮料”的认知!


 

再比如:在2003年之前,“双童”百分之八十的产能被几个大客户所垄断,一个订单就可以做三、四个月,从而导致“双童”产生严重的客户依赖,利润空间受到挤压,同时也丧失了企业的主动权。

 

在当时的局势下,别的企业都忙着扩大生产规模做加法时,“双童”却反其道而行之,做减法,在2003年提出了“两条腿走路”和“小客户原则”,在原有规模下改变商业模式,宁可盈利不做大,不要做大不盈利。

 

于是,“双童”逐步争取到了大量原被忽视的小客户群体,这样一来,使“双童”有效地降低了部分客户过于集中所带来的企业风险,从而牢牢掌握企业经营的主动权!

 


 

实际上,“双童”推动此次改革就是让企业从“规模型向价值型”转变,从而打破原来产业的边界,拓展了原本产业内被忽视的顾客群体和顾客需求,这本质上就是错位竞争,与其正面竞争、不如另辟蹊径!这也正迎合了近年来不断被提倡的“供给侧改革”,无非是“双童”早做了15年。

 



企业主要打破“禀赋效应”

 

接着,我们来看看“错位竞争”背后的理论依据。

 

以巴菲特定律的前三条与乔布斯的“非同凡想”计划为例,可以认知到:与众不同才是好的!



那么,对于创业者来讲,又该如何寻求到更好且与众不同的商业机会呢?

 

实际上,错位竞争的本质是寻找到非对称创造商业机会。而所谓错位,是需要我们在经营上撇开大家都能看到的机会,绕开我们习惯依赖的经验主义,避开多数人在走的寻常路,从而另辟蹊径,去创造独特的自我。

 

在这个过程中,我们企业主首先要学会的就是:不断放弃。为何是不断放弃,而不是贪求更多呢?

 

这是由于人和动物本质上存在的精神属性:一旦获得就不愿意放弃,以至于一个人的思想一旦陷入旧的传统思维中,就极难转换到新的思维中去,这也就是所谓的"禀赋效应"。

 

因此,不论是创业者还是企业主需要打破惯性思维、从众思维、感性思维的“思维遮蔽”,突破“禀赋效应”,脱离传统群体保持思想独立,从而实现认知升维!

 


 

警惕“同构性陷阱”

时间轴后移下“错位竞争”有效变无效


楼仲平在混沌大学的学习过程当中,也接触到了许多关于“第一曲线”、“第二曲线”的思维模型,并将这些思维模型运用到了“双童”的经营实践当中。 

 

首先,我们先来看一下“双童”的第一曲线思维模型:

 

 

上述思维模型是“双童”从1994年起步,但在2005年遭遇了发展瓶颈,虽然通过后续各个时期的错位竞争,不断创新一步步坚持到现在,但是“双童”的今天已是持续错位到了极限点的状态,已经遇到天花板。

 

为什么会出现这种情况呢?“双童”楼仲平这样解释道:万事万物都有一种规律,这种规律就是“同构性陷阱”,它沿着时间的转移,任何一项事物都会随着时间轴的后移,从最初的“好”慢慢的变“不好”,因此遇到瓶颈。


“错位竞争”同样也会遵循这种规律,所以,我们要警惕“同构性陷阱”,在原有的错位竞争失效之前,企业需要持续去创造一个新的“错位”,从而形成不断的“错位竞争”。

 

随后,楼仲平引用克里斯坦森在《创新者的窘境》一书中所提及的:任何企业在经营上都会天然存在“右上角迁移”原理。意思是:任何一家企业都希望自己不断往上走,希望企业越来越好。

 

所以,从“右上角迁移”模型中(如下图)我们可以看出:任何企业在经营中是不断的去追求右上角上升的,都希望自己持续获得不断的提升,这也就意味着任何企业在提高过程中是不愿意再回到低端的初期阶段。

 


企业经营“右上角迁移”原理模型

 

混沌大学的这些独特的思维模型深深影响着“双童”。楼仲平通过对这些思维模型的理解、运用和转化,引导“双童”团队进行了长达五年时间的深刻反思。我们意识到时代转变下,原有的商业模式已给“双童”带来了极大局限:

 

一方面,由于“错位竞争”的有效性局限,企业在同质化竞争下是呈自然递减状态的。在时间轴后移下,原有的错位竞争会逐渐从有效变为无效,完全依靠以往的错位竞争获得持续增长的空间会有严重局限,且难以形成并找到持续增长的单一要素。



 

另一方面,由于吸管产业发生了“白色污染革命”,吸管产业的基础材料发生了产业性变革,“双童”曾经拥有全球近三分之二的知识产权也面临有效性下降的窘境,原本获得的产业话语权也将受到新晋企业的持续挑战。

 


 

再加上“双童”二期厂房建筑面积远大于现厂房,给“双童”创造了更大的发展空间,如果仍然只坚持专注“一根吸管”,实在难以实现企业的跨越式持续发展。



 

因此,接下来几年,“双童”深刻理解到“专注”是专注于实业、专注于事业,绝非专注于某一个产品。


基于长远发展的考量,“双童”决定在稳固原主业(吸管制造)的基础上寻找“破局点”,推动一定程度的产业内多元化,基于全球性可降解生物材料产业的崛起,拓展生物质材料包装领域(可降解保鲜袋、产品包装袋和垃圾袋等),以此作为“第二曲线”,从而打破原有主业给企业带来的边界束缚,以实现持续增长。

 

所以,错位竞争的本质是企业和创业者在巨变时代下要形成逆向思维,找到适合自身优势的独特价值网,从而最大限度避免正面竞争,在传统的领域中寻求差异化错位,从而在对称环境下创造非对称红利,创造新的“错位竞争”。

 

所谓成长,就是认知升级!

 

其实企业要实现错位竞争,首先要实现思维上的“错位”。这就要求创业者(企业主)拥有与众不同的思维模式,并且随着外部环境的变化,能够不断汲取新的知识信息,实现思维迭代。

 

那么,“双童”楼仲平是如何实现思维迭代的呢?快来混沌大学看看吧!这里有深深影响楼仲平的思维模型课,也有能够让你迅速了解大咖创业底层逻辑的商业案例课,更有专家带你分析机会的行业前沿课!

 

赶快加入吧,和楼仲平一起认知升级!

 


快扫码加入混沌大学,仅需998元!

 

 
 
首页了解双童产品中心资讯动态视频联系我们在线留言日本语Espa?aEnglish
版权所有 © 2002-2008 义乌市双童日用品有限公司 地址:浙江省义乌市北苑路378-379号
电话: 0579-8567 9778, 8567 9789, 8567 9800 传真: 0579-8567 9555 E-mail: St@china-straws.com
网站备案号:浙ICP备14038312号-1   技术支持:中国日用品网
 
新利体育-新利体育官方网站<strike id="dvzf3"></strike>
<ruby id="dvzf3"><ins id="dvzf3"></ins></ruby>
<strike id="dvzf3"></strike>
<ruby id="dvzf3"><dl id="dvzf3"><cite id="dvzf3"></cite></dl></ruby>
<ruby id="dvzf3"><ins id="dvzf3"></ins></ruby><strike id="dvzf3"></strike>
<strike id="dvzf3"></strike>
<span id="dvzf3"></span>
<span id="dvzf3"><dl id="dvzf3"></dl></span>