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成本一块钱、销量席卷全球,这些“中国制造”是怎么做到的新利体育-新利体育官方网站?
时间:2021-4-16    来源:天眼观察局(ID:tianyanguancha)     阅读245次   

        前段时间新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,“抵制新疆棉”事件闹得沸沸扬扬新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,天眼妹也写了一篇文章表达自己的看法新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,后台有不少粉丝留言想看看厉害的中国制造新利体育-新利体育官方网站。

  今天天眼妹就想跟大家谈谈几个“以小搏大”的中国制造新利体育-新利体育官方网站。

  其实,现在已经有不少类似新疆棉花这样的身边小物从中国走向全球市场。例如新利体育-新利体育官方网站,一次性打火机新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站、酒店牙刷、眼镜新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站、吸管……这些平时单价并不高的小商品,背后也藏着巨大的财富新利体育-新利体育官方网站。

  那么新利体育-新利体育官方网站,这些小商品生意都是如何“以小搏大”的新利体育-新利体育官方网站?这其中又有哪些可参考的商业逻辑新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站?

  01

  1元打火机背后的全球大战

  在欧美影视剧中,男性抽烟似乎总是离不开风衣和雪茄新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,轻捻火石新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,火花随之四溅新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  

  但电影是电影,生活是生活,欧美烟民的日常新利体育-新利体育官方网站,远远没有那么“高大上”,来自中国的一次性打火机才是欧美烟民的必备神器新利体育-新利体育官方网站。

  这些一次性打火机新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,大多来自湖南邵东新利体育-新利体育官方网站、浙江温州和贵州岑巩,其中邵东凭借每年50亿只的海外销量,撑起了全球70%的打火机份额新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,在塑料打火机领域更是占据着压倒性地位。

  搜索结果更是吓了天眼妹一跳:目前全国与“打火机”相关的企业共有近15000家新利体育-新利体育官方网站,湖南新利体育-新利体育官方网站、浙江和贵州三省的相关企业总和就达到了5457家新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,光是浙江一省,就集中着全国近三分之一的打火机相关企业。

  

  ▲以“打火机”为关键词的关联企业搜索结果新利体育-新利体育官方网站。图片来源:天眼查专业版

  不过,欧美人并不是天天喊着“我爱中国”的伏拉夫新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,对“Made in China”不存在什么情怀,中国一次性打火机之所以让他们爱不释手新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,是因为它们实在是便宜到了令人不可思议的地步。

  在美国新利体育-新利体育官方网站,一次性打火机大量摆在小超市柜台上新利体育-新利体育官方网站,1美元就能带走一个新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站;哪怕在物价高昂的英国,一只打火机的价格也普遍在1英镑以内,远低于40磅的金属打火机(这还不算后续的加气费用);国内就更不用说新利体育-新利体育官方网站,一块钱一个,丢了根本就不心疼新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  

  虽然成本低新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,但一次性打火机技术含量却一点也不低。点火需要压电陶瓷新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站、调节火焰高度需要恒流阀……若想拉低产品售价新利体育-新利体育官方网站,并且规避专利诉讼新利体育-新利体育官方网站,这些技术就只能通过自研解决新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  以新海集团为例,他们在25年的时间内,革新了五代打火机内部设计新利体育-新利体育官方网站,而第五代设计更是耗费了8年时间新利体育-新利体育官方网站,投入了上亿资金才得以成功新利体育-新利体育官方网站。

  

  ▲图片来源:新海集团

  其实新利体育-新利体育官方网站,中国打火机在走向全球的过程中新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,隐藏着一段极为波折的故事。

  从1992到1994年新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,中国对美国的打火机出口量从5000万只迅速飙升至2.8亿只。在中国打火机在美销量暴涨的同时新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,美国以“毙吕逵?新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站;ざ踩蔽尚吕逵?新利体育官方网站,出台了业内著名的“CR法规”(Child Resistant Regulation)。

  CR法规规定新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,2美元以下的低成本打火机必须安装童锁新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,而在这个价格区间的打火机新利体育-新利体育官方网站,绝大部分都来自于中国新利体育-新利体育官方网站。

  

  1998年,中国打火机销量屡创新高(一年5.5亿只)的欧盟市场也迅速仿照美国新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,出台了类似政策新利体育-新利体育官方网站,并多次加税新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,开启对中国打火机的反倾销调查新利体育-新利体育官方网站。

  这个套路是不是有点熟悉新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站??

  但在重重压力下新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,中国打火机企业并没有屈服新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。在CR法规出台的两年后新利体育-新利体育官方网站,以新海集团为首的打火机企业就达到了满足了CR法规的安全要求新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。面对反倾销调查新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,温州打火机企业则和政府新利体育-新利体育官方网站、高校一道新利体育-新利体育官方网站,迅速成立了符合标准的打火机实验室新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站、并出示诸多证据自证清白新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,同时联合全部打火机企业新利体育-新利体育官方网站,对反倾销案进行应诉新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  2003年9月新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,欧盟正式宣布新利体育-新利体育官方网站,终止对中国打火机的反倾销调查新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,这也是中国加入世贸组织后新利体育-新利体育官方网站,民营企业应诉反倾销的第一次胜利新利体育-新利体育官方网站。

  

  ▲图片来源:搜狐

  不过在这起案件中新利体育-新利体育官方网站,天眼妹也看到了中国打火机企业的无奈新利体育-新利体育官方网站,在材料中新利体育-新利体育官方网站,温州企业虽然凭借大规模生产大幅拉低了零部件成本新利体育-新利体育官方网站,但也损害了工人利益,其工资只有欧日同行的十几分之一新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  除此之外,不少黑作坊还罔顾规定,生产了大量不合规打火机,凭借低价来抢占市场新利体育-新利体育官方网站。仔细想想新利体育-新利体育官方网站,当今不少互联网电商玩的好像也是类似的模式,不知道是不是天眼妹想多了……

  但随着时代发展新利体育-新利体育官方网站,打火机产业工人也开始逐渐摆脱挣“低端钱”的命运新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。2010年后新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,邵东和温州的打火机企业开始建立产品出口同盟新利体育-新利体育官方网站,寻求高端化路径新利体育-新利体育官方网站;不少企业开始大规模实现自动化新利体育-新利体育官方网站,降低产品成本;不少村民们也开始学着给zippo等高端打火机做编织套新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,其中包含不少残障人士。

  如果能解决成本问题的话新利体育-新利体育官方网站,在未来新利体育-新利体育官方网站,我们依然能在全球各地看到这些“1元打火机”的身影。

  不过新利体育-新利体育官方网站,随着世界各地对于烟草的管控趋严新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,如今中国的打火机出口量也在逐年下降(虽然下降幅度不大)新利体育-新利体育官方网站。和打火机这种产品相比新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,天眼妹认为,下面的这个“中国制造”产品新利体育-新利体育官方网站,在未来一百年内,可能都无法替代新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  02

  不走寻常路的中国吸管

  古话有云:“一流的公司做标准新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,二流的公司做品牌,三流的公司做产品”新利体育-新利体育官方网站,只有标准在手新利体育-新利体育官方网站,企业才能凭借产品出海割韭菜新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  而天眼妹认为新利体育-新利体育官方网站,义乌双童和它的吸管新利体育-新利体育官方网站,就是这句话的最好佐证新利体育-新利体育官方网站。

  

  双童吸管的建立者楼仲平新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,其创业初期历程看似和其他小老板相差无几:做过小贩新利体育-新利体育官方网站、白手起家,凭借人脉找到沃尔玛新利体育-新利体育官方网站、K-MART等国际大客户新利体育-新利体育官方网站,最终在义乌吸管战场上脱颖而出。

  当然天眼妹知道新利体育-新利体育官方网站,肯定会有读者问:“吸管那么便宜新利体育-新利体育官方网站,就算卖上天又能值几个钱?”

  事实上的确如此,楼仲平自己计算过新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,双童的每根吸管,仅有0.08分的利润新利体育-新利体育官方网站,虽然有大客户新利体育-新利体育官方网站,但长此以往新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,双童吸管永远只能挣辛苦钱新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  

  其实这也是很多“中国制造”的难关所在新利体育-新利体育官方网站,虽然乍看之下新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,这些工厂的市场占有率足够高,但由于是劳动密集产业,净利其实并不高新利体育-新利体育官方网站,平摊下来新利体育-新利体育官方网站,员工和老板都不太赚钱新利体育-新利体育官方网站,一旦经济大环境出现问题新利体育-新利体育官方网站,工厂就有可能倒闭新利体育-新利体育官方网站。

  为了摆脱这种生产模式新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,楼仲平做了不少骚操作新利体育-新利体育官方网站。

  

  ▲楼仲平 图片来源:双童集团官网

  经过仔细研究,楼仲平发现新利体育-新利体育官方网站,红红火火的吸管市场新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,竟然连一个标准都没有新利体育-新利体育官方网站。于是双童立刻出台了市面上第一个吸管标准新利体育-新利体育官方网站,并积极参与饮用杯等配套产品的标准制定。最终在2008年新利体育-新利体育官方网站,“双童吸管标准”正式成为国标,并在2016年被ISO正式确认为国际标准新利体育-新利体育官方网站。

  标准化,让双童进军国际市场的步伐更快了一些。有了国际大客户背景,楼仲平很早就看到了国际市场抛弃塑料制品的趋势,在中国开始禁用塑料吸管的十年前新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,双童就着手研发可降解吸管新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  

  ▲图片来源:双童集团官网

  虽然天眼妹认为,新的纸吸管口感实在难以恭维……

  不过在品牌国际化的时候新利体育-新利体育官方网站,楼仲平提出了一项匪夷所思的要求:每家企业的订货量新利体育-新利体育官方网站,不允许超过吸管总产量的3%,倒逼员工积极寻找小客户商家新利体育-新利体育官方网站。

  尝到国际大客户甜头后,转手限制大客户占比的老板新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,天眼妹还是第一次见到新利体育-新利体育官方网站。

  但当金融?;戳偈?新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,大家才明白新利体育-新利体育官方网站,楼仲平的想法是对的。K-MART等知名客户纷纷出现经济?新利体育-新利体育官方网站;吕逵?新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,要么倒闭新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,要么撤单新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,靠着国内小商户的订单新利体育-新利体育官方网站,双童才安稳度过经济涡吕逵?新利体育官方网站;?。

  天眼妹写了这么多次产业发展史新利体育-新利体育官方网站,能学会在经济?新利体育-新利体育官方网站;胺值7缦盏钠笠敌吕逵?新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,可以说是寥寥无几新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  除了在管理上“不走寻常路”之外新利体育-新利体育官方网站,楼仲平也展现了他的艺术才华:他主动申请了多项艺术吸管专利新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,例如眼镜吸管新利体育-新利体育官方网站、卡通吸管、爱心吸管等,这些吸管的售价相较普通吸管上涨了20倍甚至上百倍新利体育-新利体育官方网站,利润率也从10%提升到了20%新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  这些吸管新利体育-新利体育官方网站,并不是其他公司简单“弯一弯”就能做到的新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,在一款可以保证水流不断的新型吸管中新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,双童就加入了四项专利设计。

  

  如今新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,双童公司占据着全球三成吸管市场新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,但严格来说,当今我们在任何场合中使用的吸管,都有双童公司的身影新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站。

  天眼妹列举的上述例子新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,是想说明新利体育-新利体育官方网站,创新并不总是意味着“高大上”新利体育-新利体育官方网站,它很有可能就潜伏在我们的身边新利体育-新利体育官方网站,而聪明的中国制造业者新利体育-新利体育官方网站,就是通过这些小创新新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,一步一步走向全球新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,逐渐摆脱低端生产模式新利体育-新利体育官方网站,重新定义我们的生活方式。

  比起其他中国制造用技术拉低成本的故事新利体育-新利体育官方网站新利体育-新利体育官方网站,这些小商品的成功秘诀新利体育-新利体育官方网站,也证明了另一个常被人忽视的定律:技术是为需求服务的。

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