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义乌“蚂蚁商人”
时间:2007-4-25    来源:中国劳动保障报     阅读3092次   
1分钱能干什么?在浙江义乌小商品市场里,有些商品的利润、卖价只有一两分钱甚至更低,就靠着如此之低的经营空间,许多商家做成了大买卖。

  义乌与世界上206个国家和地区做着买卖,联合国统计世界上所有商品共50万种,在这里可以买到30余万种,海关每天出口的标准集装箱突破1000个……

  8毫钱利润成就世界

之最

  义乌有一家其貌不扬的企业———双童吸管公司。别看这家企业小,它可是“世界冠军”。厂房的小院子里停着一辆企业的运货车,车身写着“双童吸管———全球最大供货商”。公司副总经理张国俊说:公司5年前从事出口,现在90%以上的吸管外销,一年的产量占了全球吸管需求量的1/4以上,世界各地都在用“双童”的吸管。

  这家企业的产品,就是大街小巷到处可以看到的喝饮料的那种塑料吸管。一根细细的吸管能卖多少钱?张国俊算了一笔账:“平均销售价在每支8厘-8.5厘钱,其中原料成本50%,劳动力成本15%-20%,设备折旧等费用15%多,纯利润约10%。也就是说,一支吸管的利润在8毫———8.5毫钱之间?!?

  为了节约成本,公司一切都“丝丝入扣”:夜里的电费成本低,公司就把耗电高的流水线调到夜里生产;吸管制作工艺中需要冷却,生产线上就设计了自来水冷却法……当然,产品的最终质量必须是过硬的。吸管要耐热,所采用的塑料就必须符合安全标准;不同国家的客户对吸管的颜色、形状有不同的需求,有的甚至只需要黑色的吸管,公司就要及时开发。张国俊说:“这是不得已而为之。不精打细算,我们就保不住微利?!闭蛭凡黄鹧?别人不屑于生产,”双童“反而做到了最大!如今,公司每天有两个集装箱约8吨重的产品运往世界各地。

  8吨的产量相当于多少吸管?大约是1500多万支。张国俊测算,小吸管给公司带来的利润每月40万元,而且市场非常稳定。现在“双童”又在向塑料口杯等不起眼的领域扩展,同样很顺利。

  目前我国很多小企业的利润空间都远远大于8毫钱,然而,由于财务管理上的水平低劣,到最后甚至连8毫钱的利润空间都保证不了。

  给别人留下成长的空间

  金位海中学毕业就走上社会,先做司机,后在义乌市场当小老板,赔赔赚赚,苦苦乐乐。再后来,做了村支书,办了几个村办企业,效益不错。1991年,他开办了自己的公司,每年有几百万元的进账。1996年,又开办了以小商品运输为主业的国内长途联运业务,每年又有几百万元的钞票收归囊中。1999年,他投资2000多万元在杭州开办九莲综合市场。2002年7月,他来到山东威海文登办了个批发市场,想在山东“克隆”一个义乌小商品批发市场。

  距文登最近的批发市场是即墨批发市场,即墨批发市场一个9平方米的摊位年租金为7万元。金老板给他的批发市场定的年租金是9平方米5000元,而且是一租5年。

  “千万要给别人留下一个成长的空间,自己能赚钱别人也有钱赚,有钱大家一块儿赚,只有大家一块儿赚,你才能赚到钱?!苯鹄习迨鹗持?指着食指的第一节说:“我就赚这一块?!庇种缸攀持傅牡诙谒?“这些让来市场租摊位的客商赚?!弊詈笾缸诺谌诘?“这些让来市场进货的各地商人们赚?!?

  两元三元生意也做

  上世纪80年代初,成昆法在自己的村里开了一家杂货店,那时的资本不过上百元,他用这上百元钱采购村民必需的一些日用品。

  1987年,成昆法筹了一笔钱,买了炊具、餐具和桌凳,在义乌老汽车站附近挂出了昆法饭店的牌子。所谓的昆法饭店,只有两张木桌,8个凳子,卖的只有米饭和两菜一汤,酒也只有一种啤酒。成昆法的投资非常经济,有多少资金办多少事,钱要用在刀口上。他办的饭店,第一次投资不到1000块钱,选的项目是针对当时当地的打工者:只收炒菜费用,饭敞开吃,不收费,因此生意特别好,虽然利薄,但积少成多。

  成昆法用饭店赚来的钱不断地添置必需品,他在昆法饭店这地方10年间3次大改造。从一个编织袋料子作盖的饭铺,到用油毛毡作瓦的小屋,以后又建成二层四间的砖瓦房。硬件改变很大,经营方针不变:大众消费。

  2000年,重阳路有一幢四层楼要寻找买主,成昆法在拍卖会上购得此楼。成昆法看了房子又分析了重阳路的发展前景,果断地投入60多万元,办起了有吃有住的酒店,起名为成帅大酒店。

  成昆法的投资理念是“赚得亏不得”。他不会盲目花钱,凡用钱就考虑到是否有钱赚。成帅大酒店开张以后,根据顾客的需求来确定酒菜的档次。上千元一桌能办,两元三元的生意也做。到成帅大酒店来举行婚宴的,客人们都高兴而来,满意而去。平时的散客,只炒豆腐买碗米饭的,成昆法也欢迎,保证让客人吃得高兴。成昆法投资资本不大,但稳扎稳打、步步成功。

 
 
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